房地產景氣好，但卻沒好到搶買房子的景況

自從2009年台北縣新莊頭前重劃區「新富都」個案，上演公開之後2日完銷的戲碼之後，2010年一開始，又有2家建設公司依樣畫葫蘆的「玩」起相同戲碼，國揚實業位於台北市的「國揚天母」個案，鄉林建設台北縣新莊的「鄉林淳風」，也紛紛「號稱」還沒公開銷售、就提前銷售一空；新聞媒體加註但書的說，兩件個案的銷售成績，「呈現今年房市開春的好兆頭。」當天的營建股還因為這樣的消息出現大漲。

真的狀況是如此嗎？略懂房地產的人都一定知道，預售個案的接待中心搭好、且銷售人員進駐之後，其實就已經開始在賣房子了，至於什麼是「公開銷售」，那只不過是代銷公司或建商自己在玩的日期遊戲罷了，沒有哪一件個案，接待中心搭好、人員進駐之後，銷售公司還堅持「絕對不賣」。

在建案銷售價格尚未確定之前，但人員已經進場之後，一般的作法，都會要求前往參觀的客戶留下資料，等到價格定案之後，銷售人員開始逐一打電話請客戶回籠，決定是否要購買，這個時候，已經算是「公開銷售」了，所以，新聞報導中說「還沒公開銷售、就提前銷售一空」的說法，內行人聽完之後只是笑一笑罷了。

就算代銷公司訂出了某年某月某日「公開銷售」，想要買房子的客戶，總不會集中在當日特定時間蜂擁的前往接待中心繳錢、簽約吧！現在都還規定合約書有7天的審閱期，買個百萬、千萬的產品，哪有人會那麼衝動的付錢！所以，能夠形成「還沒公開銷售、就提前銷售一空」的實際狀況，其實也表示著，這個建案之前已經開始銷售了。

而且，現階段的台灣建築管理規章制度裡，沒有公開透明的管道可以稽核「銷售率」，所以，看到新聞報導「銷售一空」，這樣的消息都來自於銷售公司的口中，是總戶數100戶，賣掉100戶？還是100戶只拿出50戶來賣，結果50戶的確賣掉？更重要的是，賣掉的單價是多少錢？廣告詞就有這麼一句說道：「沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格」。

台灣的新聞，可以看熱鬧、但是也要看懂門道。(本文撰寫於2010年1月6日)
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